Tarifa Corporativa Negociada: Cómo Vender a Empresas sin Dejar Dinero sobre la Mesa
Un acuerdo corporativo bien estructurado aporta previsibilidad al hotel. Un acuerdo mal diseñado genera lo contrario: obliga al hotel a vender a la tarifa más baja precisamente en las noches en que podría cobrar más. En la mayoría de los casos, el problema no radica en el valor de la tarifa, sino en las condiciones […]
Temporada de RFP
Cada fin de año comienza la temporada de RFP (Request for Proposal), las empresas abren licitaciones para elegir los hoteles donde se hospedarán sus colaboradores el año siguiente. Y cada año veo el mismo movimiento en muchos hoteles independientes: responder a todo, ofrecer descuento a todo el mundo y celebrar el número de cuentas cerradas. […]